Автор Тема: МОШЕННИЧЕСТВО! Мы создаем одни из лучших мероприятий для развития бизнеса и повышения личной эффекти  (Прочитано 7 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Онлайн Admin

  • Администратор
  • ***
  • Сообщений: 505
  • Карма: +0/-0
    • Петиции
МОШЕННИЧЕСТВО!

Мы создаем одни из лучших мероприятий для развития бизнеса и повышения личной эффективности, а также являемся партнерам таких мероприятий, куда с радостью приглашаем наших клиентов и партнёров.
Получить приглашение на одно из наших событий можно, подписавшись на уведомления о новых событиях на данной странице.
Мы делаем доступными новые возможности развития, рассылка не содержит рекламной информации.
Ближайшее событие:
Реалити-тренинг «Экспертные переговоры: 25 способов договориться».
Владимир Якуба
О МЕРОПРИЯТИИ
Реалити-тренинг «Экспертные переговоры: 25 способов договориться» от
Владимира Якубы — возможность получить новые знания в сфере продаж и переговоров, перенять успешный опыт из первых рук, получить мощнейшую установку на развитие внутреннего потенциала и научиться управлять своим временем.
Мероприятие будет полезно всем, для кого продажи и переговоры — это неотъемлемая часть работы: руководителям, собственникам, сотрудникам коммерческого блока и отделов продаж.
Формат «реалити» — живая, интерактивная форма передачи практики работы, в основе которой находятся online-звонки конкурентам и трудным клиентам.
Участники смогут разобрать реальные кейсы, задавать вопросы по трудным ситуациям и практиковаться в условиях реальных переговоров.
ПРОГРАММА
1. Cтратегия и диспозиция.
Формула Владимира Потанина «КВВ».
Вариации в выборе подхода к переговорам: уступка, WIN-WIN или «нажим».
Финансовый и эмоциональный бюджет перед стартом.
Метод «телефонного права».
5 мест для переговоров.
2. Договоренность.
9 скриптов для назначения личной встречи.
2 составляющие жесткого подтверждения переговоров.
3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности.
Техника MIN-LIM.
Управление голосом и способ назначения встречи.
3. Первое впечатление.
4 варианта тактильных прикосновений.
Три варианта рукопожатия.
4 вариации расположения переговорщиков.
2 опасные зоны.
Старт для встреч президентов 4 стран.
3 стандарта для позиции ВВП.
Управление именами.
Методы запоминания Аткинсона, повторов, деления, ассоциаций.
4. Суть.
Система изложения «Дом-формат».
Метод «подмены слов».
Жесты по методу Гурченко.
«Глухонемые» жесты.
3 ключевых уровня развития жестикуляции.
6 подходов к визуализации.
Принцип 9-ти точек.
Переключение внимания.
5. Переговоры о цене.
Извлечение возможностей оппонента: В какую сумму хотели бы уложиться?
Извлекающие вопросы для формирования стоимости.
Перехват инициативы и формирование желания.
«Доформирование» стоимости.
16 возражений и ответов.
5 шагов к уходу от скидок.
Как сохранить лицо и уступить?
2 классических подхода: немецкий и венгерский.
6. Манипуляции.
Блокирование «деструктива».
Противодействие «отжиму по цене», шантажу.
Речевые конструкции жестких переговоров.
Обесценивание переговорщиков.
Неудобное будущее.
Разрыв комфортных состояний «Я-ТЫ».
Эмоциональная атака.
Работа с сопротивлениями, возражениями и отказами.
7. Эмоциональный интеллект.
Дисгармония и баланс в переговорах.
Перевод оппонента в «конструктив».
Переключение внимания.
Метод 9 точек.
Что делать после и спустя 24 часа, если переговоры провалились в первые минуты.
План Б и В.
СПИКЕР
Владимир Якуба — бизнес-тренер, эксперт в области HH.
12 лет в бизнес-обучении (провел обучение в 92 городах, 12 странах).
Обладатель титула «Бизнес-тренер года в сфере управления персоналом».
Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом.
Единственный в России проводит мероприятия в формате «Реалити».
Персональный сайт спикера
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Стоимость — от 7900 руб.
Скидка при раннем бронировании мест через сайт.
Подробная программа и условия участия доступны при бронировании, а также по телефону и электронной почте
Пятая встреча Клуба «18/27» общероссийского объединения Лига «Время» на тему: «Планирование дня на основе пустографики.
Внедрение».
Клуб «18/27» общероссийского объединения Лига «Время» помогает совершенствовать навыки управления временем, внедрить в повседневную жизнь приемы и практики тайм-менеджмента, повысить личную эффективность, привести в порядок корпоративные задачи, приобрести новые связи в среде людей, заинтересованных в личном развитии.
О Лиге «Время»
Мы все в равном положении перед неумолимым течением времени.
Какого бы материального благосостояния мы ни добились, времени у каждого из нас очень немного.
В области времени нет миллионеров.
Доступный нам капитал времени, оставшегося до конца жизни взрослого человека, составляет примерно 200-400 тысяч часов.
И самое главное — время невосполнимо.
Потерянное время, в отличие от потерянных денег, нельзя вернуть.
Лига «Время» — некоммерческое общероссийское общественное объединение людей, заинтересованных в настройке личных и коллективных отношений с самым ценным и трудноуправляемым ресурсом – временем.
Цель Лиги – распространять культуру бережного, уважительного, эффективного отношения ко времени в России.
Все технологии, распространяемые Лигой открыты к свободному использованию.
Основателем Лиги «Время» является Глеб Архангельский – основоположник
российского тайм-менеджмента, автор всемирно известных книг об
управлении временем, руководитель корпоративных проектов внедрения
тайм-менеджмента в крупнейших российских компаниях, член Экспертного
совета при Правительстве РФ, руководитель рабочей группы АСИ
«Оптимизация процедур регистрации предприятий», обладатель звания
Microsoft Most Valuable Professional в области Outlook, «Предприниматель
года» Ernst and Young (2009).
Основу Лиги составляют тайм-менеджерские клубы.
Это кружки саморазвития, в которых участники могут бесплатно совершенствовать свои навыки
управления временем.
Клубы Лиги открылись во многих городах России, СНГ и Австралии.
ВЕДУЩИЙ
Ведущий Клуба «18/27» Сергей Ситников – основатель компании «Технологии развития».
Выступающие – участники Клуба.
Участие в Клубе бесплатно и будет бесплатно всегда.
Обязательна регистрация любым удобным способом: в настоящем разделе, по почте, телефону
Бизнес-форум на Волге | «CHANGE MANAGEMENT» — необычное деловое событие, посвященное изменениям в мире бизнеса и технологиям роста компаний.
Инструменты трансформации продаж, выхода на новые рынки, формирования конкурентных преимуществ, развития и усиления команды — 3 дня обучения, деловых связей, отдыха и развития руководителей в неформальной уютной атмосфере одного из красивейших мест волжского берега — Плёсе на Волге.
В 2019 году Бизнес-форум на Волге пройдёт в третий раз.
В программе события — выступления лидеров рынка, руководителей и собственников, team lead высокоэффективных команд, культурная программа и творческие мероприятия.
Среди ключевых тем:
управление изменениями в компании;
трансформация продаж для выхода на новые рынки;
системные решения производственных проблем для достижения стратегических целей через развитие продукта;
актуальные бизнес-тренды;
программы стажировок, обучения, кооперации с лидерами рынка.
Гости Бизнес-форума на Волге – собственники и руководители компаний центральных регионов, коммерческие директора и руководители, отвечающие за развитие и продвижение компании.
Для участников запланирована культурная программа и бизнес-weekend со специальным гостем события.
Подробнее о Бизнес-форуме на Волге, состоявшемся в 2018 году здесь.
Подробная программа находится в стадии формирования и высылается по запросу.
Участие платное.
В стоимость включена программа обучения, культурная программа, специальные мероприятия.
Всем участникам доступны: кофе-брейки, раздаточный материал, сертификат.
Заявка на бронирование места — по записи в настоящем разделе.
Семинар-тренинг «Эффективные продажи B2B» от Евгения Колотилова, одного из ведущих бизнес-тренеров России по продажам — возможность получить новые знания в сфере продаж, выстроить пошаговый план работы по увеличению эффективности отдела продаж, зарядить свою команду менеджеров на новую продуктивную работу, чтобы результаты обучения не заставили себя ждать.
Мероприятие будет полезно всем, для кого продажи — это неотъемлемая часть работы: руководителям, собственникам, сотрудникам коммерческого блока и отделов продаж.
1. Секреты чемпионов продаж.
Как расти в условиях современных рыночных тенденций.
Уровни продаж: транзакционные, консультационные, стратегические.
Как стать для клиента единственно правильным выбором.
Экспертность в продажах.
Отстройка от конкурентов.
Принятие решения о покупке.
Анатомия процесса продаж.
Продажа через обучение клиента.
Что на самом деле люди покупают.
Личные и профессиональные качества успешного менеджера по продажам и как их развивать.
Пять ролей менеджера по продажам: «решатель» проблем, ментор, сторонник клиента, прогнозист, эксперт.
2. Работа с ценой.
Причины возникновения возражения по цене.
Возражение «У вас дорого».
Цена и ценность в процессе продаж.
Профилактика возражения по цене.
Выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании.
Правила ценообразования.
Жаргон продавца и правильные формулировки, которые позволяют отстоять цену.
Правила презентации цены.
Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение.
Основные возражения по цене: «это дорого», «у нас не хватает денег», «дайте скидку», «мы можем купить это дешевле».
3. Как получить контракт.
Сокращение цикла сделки.
Клиент сказал «Я подумаю».
Клиент сказал «Давайте не сейчас».
Клиент сказал «Позвоните через 6 месяцев».
Клиент тянет долгое время и несколько раз переносит решение о покупке.
Клиент работает с вашим конкурентом и не хочет ничего менять.
4. Ответы на вопросы, интерактив.
Евгений Колотилов — бизнес-тренер, ключевые компетенции: продажи B2B, жесткие переговоры, продажи по высоким ценам.
13 лет в бизнес-обучении (провел обучение в 97 городах России, 11 стран).
Опыт личных продаж — 23 года.
Входит в ТОП-20 тренеров по продажам рейтинга SalesPortal (2013 г.), 1-е место рейтинга бизнес-тренеров по продажам журнала «Управление
сбытом» (2015 г.).
Автор 9 книг по тематике продаж и переговоров.
Стоимость — от 7900 руб.
Скидка при раннем бронировании мест через сайт.